4月19日晚，iFashion東華時尚MBA沙龍第三期沙龍如期舉行。本期沙龍特邀Rothy's中國總經理Michelle Tang女士，以“讓零售回歸本質—時尚產業DTC新零售模式”為主題🔫，為東華時尚MBA學子解密零售新動態🚶‍♀️‍➡️，打開通往新零售時尚產業的探秘之門。摩鑫平台MBA招生推廣主管張斯雯老師主持本次活動。

活動現場

Rothy's中國總經理Michelle Tang女士

東華大學MBA招生推廣主管張斯雯老師

2016年，Rothy's作為初創品牌面世，並憑借“一雙顛覆想象的平底鞋”的概念，在短時間內成功創造營銷額超1.4億美元的現象級零售，成為近2年內成長最快的品牌之一。

如何從默默無聞的初創產品到現象級爆品？Michelle Tang圍繞Rothy's品牌成長故事👩🏿‍🌾，針對當前日趨激烈的全球鞋業競爭市場👨🏼‍🍳，就Rothy's如何圍繞新產品、新科技👮🏼‍♀️、新環保、新零售的核心價值，突破傳統鞋業創新變革🙋🏿‍♂️，最終製勝全球市場脫穎而出的發展歷程進行詳細闡述。

顛覆新零售定義  契合消費者需求

如何定義“新零售”？Michelle Tang指出，”新零售”即依托互聯網技術與大數據👨‍🚀，對品牌線上線下渠道進行重組，以全渠道模式提升消費者服務體驗🕺🏽、交易與關懷🚶🏻。相較於國外由品牌商提出的🙎🏽‍♀️，特別針對初創品牌而生的“DTC”（ Direct To Consumer）概念而言，在國內零售行業大火的“新零售”這一概念則大多是由平臺商進行的定義。

“Sustainable是Rothy's品牌的重要理念，無論從產品👩🏿‍💼，商業模式還是供應鏈，都始終貫穿著Sustainable Fashion Brand和DTC（Direct To Consumer）的理念。”在不斷開拓製鞋行業全新市場的進程中，深度契合消費者對於可持續時尚需求的實踐行為，使得Rothy's逐步成長為女性鞋櫃的變革者🙌🏻。

準確把握時尚產業趨勢  打造產品核心競爭力

“人人都喜歡時尚，但同時時尚也最容易因為不夠環保🧑‍⚕️、浪費較多而被人詬病😀。當前眾人將時尚產業趨勢定義為eco-friendly🤳🏽，但其最終目的是要成為可持續發展的行業。” MichelleTang指出🤷🏿， Rothy's產品在材質上實現了PET瓶的回收再利用，其工藝方面采取區別於傳統製鞋工藝的3D編織技術📓，完美貫穿了“Sustainabale”的環保理念。此外🧑🏿‍🏫，在商業模式上，Rothy's擁有自身官網銷售渠道並采取線上銷售，不僅設有“New”的商品標簽，更設置了“Retiring”的獨特標簽，極大程度地消化了庫存，在實踐中深入貫徹了可持續發展的重要理念。

現場交流

在隨後的交流環節中，東華MBA學子們踴躍提問，並獲得了Michelle Tang耐心且詳細的解答🥺，進一步幫助東華MBA學子開拓思維🛵，拓寬新的營銷思路與思考方式🔋。一場關於時尚產業新零售的探討與交流在摩鑫平台時尚MBA學子之中不斷碰撞出新的思想火花。

顛覆想象，創造價值🤛🔇。作為東華時尚MBA項目的主要內容之一, 東華時尚MBA沙龍活動未來將繼續與國內外時尚大咖開展進一步合作與交流,傳播時尚文化理念，貢獻時尚管理智慧🙋➗，推動時尚產業發展🙆‍♀️，為培育行業卓越領袖助力🙋🏻‍♀️。