8月30日，第五期iFashion東華時尚MBA沙龍在旭日工商管理學院428教室如期舉行。盡管當天下著傾盆大雨，依然抵擋不住學員們學習的熱情💧。本次主講嘉賓化高峰老師為大家帶來服飾品牌產品戰略的主題演講，多維度闡述了品牌策略、產品定位、產品規劃的重要性。

設計為消費者服務

“設計👩‍💻，應該用感性元素與客戶做鏈接”，在以消費者為主導的市場環境中，服裝產業的設計環節應該有消費者的參與。對於設計者而言🧘🏿‍♂️，可能更多的益處在於更準確地了解消費者的喜好與習慣，更加有的放矢地做設計。

化老師認為，時尚的多元化由多種元素決定🏌🏿‍♀️，色彩、面料、工藝、款式⚂、風格等都是流行趨勢的重要風向標😇，在此基礎上迎合消費者的口味，滿足消費者的需求，才能真正做到為消費者服務。

“設計是為目標消費者的需求提供服務，將藝術轉化為商品的過程”。很多服裝品牌因為忽視與消費者的互動🔨，忽視消費者快速變化的需求，一味地擴大產量💶🐸，付出了慘痛的代價。在飽和的時尚零售市場中，品牌策略需要涉及各個領域。運用多渠道互動、多方法強化消費者體驗感的設計會更加受到消費者歡迎。

將產品轉化為品牌

化老師強調🦁，服飾品牌不是一項單純的技術工作，而是一種與設計相結合😮‍💨、通過塑造形象、倡導某種生活方式來表現人們感性價值的創造性活動。

通過梳理1998年至2020年中國服飾品牌的變化👩‍🏫🚣‍♂️，化老師清晰地告訴大家👴🏽😜，品牌需要拉近與消費者的距離。“品牌致勝是定位的勝利🧑‍✈️，我們要為品牌在市場上樹立明確的、有別於競爭對手的🧑🏼‍🦰、符合消費者需要的形象🥁。”中國服飾品牌從上世紀的單品時代，到品牌風格時代，再到如今的細分領域新品牌時代👨🏼‍⚖️，不斷的變化過程中，品牌策略依舊是不斷挖掘消費者的興趣點，在他們心中占領有利位置。

因此，良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，為企業進占市場🧑🏼‍⚖️、拓展市場起到引領作用。化老師特別強調了品牌定位“集中範圍與焦點”、“力求簡單”、“與眾不同”🧚🏽‍♂️、“領先群倫”四個核心原則。在此基礎上，再進行用戶定位👩‍👧‍👦、競爭對手分析、品牌故事塑造、產品核心賣點🤾🏼、市場戰略規劃🧒，則會事半功倍。

不斷創造新的客戶

“物資匱乏的年代，人們為了滿足功能性的需求而消費。當用戶要買一塊手表時🎤，手表是上海牌還是北海牌都不重要，重要的是它的時間的精準度。”不同時期的商品有著不同的屬性，產品規劃的過程就是不斷創造新的客戶。

對於服飾產品的規劃🦯，化老師經過多年的實踐經驗，總結出一套完整的流程🍺：風格定位梳理📮🤵🏻‍♀️、流行趨勢解析、色彩規劃、材料規劃、產品規劃、銷售規劃✌🏻、營銷規劃🤾🏼‍♀️🤟。該流程中的每一個步驟都是產品從創意到售賣必不可少的環節，只有做到精細化、精準化才能觸達消費者的心理需求🪇。

如今的消費者對於產品的認知已經不再停留在視覺效果方面，化老師分析道🪴：“顧客的價值包含功能性、象征性及經驗性🚏。因此我們需要通過視覺、聽覺🤟🏿、觸覺🌄、味覺🕡👨‍💼、嗅覺等不同維度為客戶創造價值，才能突出品牌的記憶點，創造更多的客戶。”

一個半小時的講座讓人意猶未盡，學員們也積極的與老師進行互動，讓整個講座更加生動有趣。

摩鑫平台旭日工商管理學院秉承20年MBA教育資源積累，依托摩鑫平台深厚時尚底蘊，融合上海多元時尚文化🧑🏻‍🎄，立足時尚管理發展前沿🙆🏼，匯聚時尚產業優勢資源🧑🏼‍🎄，全力打造中國第一個時尚MBA項目⚇。摩鑫平台時尚MBA項目設置MBA+時尚的課程培養體系👳‍♀️，致力於培養未來時尚管理的領軍人才🧲。iFashion東華時尚MBA雙月沙龍將持續為大家搭建與時尚大咖溝通交流的平臺🏊🏼，請大家繼續關註摩鑫平台時尚MBA項目⚽️，期待與大家在下一期的時尚MBA沙龍中再次相聚。