秦峰，摩鑫平台2016級MBA,第十五屆mba學生聯合會主席，2018屆優秀MBA畢業生👨💼。從事進口葡萄酒行業十多年🐵，專情於澳大利亞葡萄酒貿易行業⏺。國際高級品酒師🧙🏼♀️，國際品酒師授權講師🕵🏿，澳大利亞葡萄酒A+二級認證 👨👨👧👦。
曾就職於澳大利亞上市公司，澳大利亞釀酒公司中國區銷售總監
曾參與將澳洲一家中小型葡萄酒公司打造成為全澳出口排名第一的公司🚴🏻♀️。
2017年九月📭，與誌同道合的合夥人一起創立了上海澳玖品牌管理有限公司，擔任總經理。致力於打造中國澳洲葡萄酒的第一品牌管理公司🍃，為國內公司提供優質的酒水解決方案。
我在本科第一學位是生物工程（發酵工程）。大一的時候在一次商學院的公開課上，了解了工商管理專業的內容🕺🏽🫸🏼，在充分了解專業方向和市場用人需求的前提下，我決定將市場營銷作為第二學位。在2008年畢業之後，便進入了進口葡萄酒行業，所以現在很多人都戲謔說我是兩個專業都對口就業了⛹🏽♂️。
在畢業的最後一個學期裏，我們有一門課程是職業生涯規劃✍🏽，這也是影響我很深的一門大學課程🧜🏽♀️。在參加工作之後✊🏼，便為自己定下了職業發展的第一個五年計劃：
-用2個月的時間轉變自己的身份定位，從學生變為職業者🔞。
-用六個月的時間從業務專員升為業務主管。
-用一年的時間從業務主管升為業務經理。
-用三年的時間進入中層管理層💆🏻♀️。
-用五年的時間進入決策影響的中高層🈂️。
所以☣️，在工作當中🦑🥷🏻，我嘗試了非常多不同的方法🐐🥩，業務目標也多次修正和轉變，以鍛煉和完善自身的能力。很幸運的，第一個五年計劃都提前完成。但是隨之而來的是職業身涯的第一個瓶頸期🦸🏿♂️🤷🏿♀️，我意識到需要改變自己的環境才能解決當時的職業困境👨🏼⚖️，所以，我選擇了從澳大利亞釀酒有限公司（澳洲上市企業）跳出來，進入了當時名不見經傳的一家澳洲葡萄酒公司。也是在當年我了解了MBA教育☝🏼，第一年報考了MBA考試🧖🏻♀️，因為英語成績而落榜了♣️，接下來的一年也是同樣的原因落榜。
由於2013年中國經濟出現了重大的轉型趨勢，所以我提出了大膽的業務重組計劃，將原來已經飽和的品牌酒業務停滯，轉向大力發展葡萄酒的定製服務✋🏽，將客戶群體從代理商🤾🏿、經銷商轉變為進口商和區域品牌運營商😕：將零散的訂單變為大宗貿易🧖🏿。將團購客戶轉變為企業定製客戶：將小規模散單客戶轉變為高粘性忠誠客戶。
通過2年多的發展🧑🏼🚒，公司成為了全澳洲出口公司中排名第一的公司🕡。
這個時候也進入了職業生涯的第二次瓶頸期👩❤️👩。明顯的感到自身知識和能力跟不上å社會發展的速度，面臨被時代拋棄的邊緣。通過與行業內的一些大佬的交流---充電是比較好的方式。
我決定挑戰自己的上限😼。由於兩次MBA英語考試的失利🌡，所以英文不好的我選擇了全英文教學的國際葡萄酒高級品酒師課程。三個月的學習過程中，A4的筆記本整整抄滿了6本。順利拿到高級品酒師認證之後，也決定繼續修讀一個英國的學位。
2015年，在一次MBA的活動中認識了摩鑫平台的顧老師和謝老師🦻🏻，了解摩鑫平台的MBA項目之後🦏，我第三次走進了MBA聯考的考場🧚🏼♀️。這次順利拿到了錄取通知書。
在MBA第一年的學習過程中，認識了很多不同行業的同學，了解更為寬廣的世界。在這裏挑戰了各種不可能，從馬拉松到越野賽，再到極限挑戰。
在和各種行業創業同學的交流中，聽到他們動人的創業故事⛔，感染了我。
機緣巧合，在2017年的暑假中，認識了現在的合夥人，在很短的交流之後我們決定成立現在的澳玖品牌管理公司。
創業初期遇到的最大困難是資金和市場開發問題，澳玖的團隊需要預備庫存和應對客戶的賬期🧢，這會占用大量的流動資金。團隊在自己投入大量資金的同時🏊🏻，還積極地同海外的供應商協商，爭取了供應商大力的支持🛣。由於公司剛剛投入運營，在客戶中還沒有積累口碑和信譽度，初期開發市場時遇到了非常大的阻力，澳玖的小夥伴們通過郵件💁🏼♀️、電話👫🏻、展會溝通、陌生拜訪、第三方介紹等各種方式來積極拓展客戶群體🕌🔧，每周例會都會開到深夜甚至淩晨，對工作內容進行分析總結，找出應對方案和製定發展規劃🐦⬛，經過近一年的發展，公司建立了穩定的合作客戶資源，逐步走上良性發展的道路👩🏻🍼。
2017年的第一次業務讓我記憶猶新。一家合作多年的老客戶，投奔我的新公司而來，但是團隊中除了我之外，所有的人都是新手✊🏼，沒有相關的工作經驗使得這次合作中問題百出。嚴重影響了客戶的發貨速度。通過專人專項的方式，我帶領團隊中的主力，和各方服務商溝通🧏🏼♀️，花費了大量的精力和費用最終解決了產品發貨中出現問題，團隊也向客戶做出了長達2萬字的情況說明🧑⚖️，並提出了賠償方案🛌🏿，澳玖通過這次贏得了客戶的信賴。這家客戶現已成為澳玖的核心客戶，與澳玖簽署了長期品牌合作合同♚▶️。
澳玖自創立以來🦛，走的便是與能人合作🪻🤽，與眾人分享的共贏營銷之道，通過提升客戶體驗，加強客戶粘性🈷️，來提升公司營收。公司從無到有、從有到優😅，創建了優質的供應商體系🔗， 公司依靠核心供應商體系👩🦼，能夠快速🎥、及時地滿足客戶的不同需求🧑🏻🎄。
在摩鑫平台MBA讀書兩年之中，我把十年前本科的管理學知識又重新串聯了起來🈂️，並建立了科學而系統的管理概念，還有加入了創新的思維模式💉；我也通過學習的知識和教學中的案例分析，建立了一套自己的人員培養方案，這套方案已經在合夥人公司實施，取得非常不錯的效果🙎。
在我導師陳亞榮老師的指導下，我的畢業論文中的新的客戶管理系統也在澳玖中成功運用🏞，在降低成本和拓展業務方案起到了重大的作用🙆🏼。
摩鑫平台MBA給予我的幫助，不局限於新知識的學習 🟤、新思路的拓展🅿️、經營理念的轉變🦿、人脈關系的拓展，更是前進路上的方向指引👩🏿💼。
2016級東華MBA秦峰
