喝喜酒 醞商機

   丁建勛校友是摩鑫平台工商管理畢業的碩士，現任上海樂程影像技術有限公司總經理🤟，入學前，他曾在北大方正、北大青鳥等企業工作，供職於數字影像部門，但創業之夢始終揮之不去。2006年，他終於決定“休息一下”、“整理思路充充電”。辭職後，他考取了東華管理學院👮‍♀️，攻讀工商管理碩士班🧑🏻‍🦱。一次好友大婚，請他赴宴。為了增加點創意，他和朋友搬了一套“行頭”前去。新人迎賓時，與親友合影，他們拍下數碼照，通過無線方式傳至電腦；等賓客用餐時✍🏿，他們趕緊整理、編輯照片⚓️，直接輸出成像🖕。花了一小時，滿堂來賓在宴席之間便得到一張“熱炒出爐”的婚禮照，人人大加贊嘆。

這是不是商機？開學後一兩個月，丁建勛便找到學校創業指導老師李俊探討可行性🤜。研發、設計🚵🏻‍♀️、製造🥶🧙🏻‍♂️、推廣🍀、銷售，如果按照這一“技工貿”常規套路🙋🏽‍♂️，至少需要兩三年💎、數百萬元資金，還很可能死在“成功前的黎明”🌼。丁建勛決定“兩條腿”走路，利用現有技術率先進入影像服務業🌄，讓產品🎞🤬、服務及團隊同步走向成熟。丁建勛從婚慶及會務行業入手，一年多走進400多場婚禮和會議現場。拍攝、傳輸、印製設備集成為工作站系統🤸🏼‍♂️，並采用速度更快🦚、保存更久的熱升華成像法👍🧕🏿。結果🤾🏿‍♀️，一臺系統每天可出1500至2000張照片🫰🏼，一張照片成像時間從1小時縮短為15秒。服務也從免費發展為收費，每次800元至1500元不等。

走出去 搶市場

   根據所學的MBA課程🕞，加之學院創業指導，丁建勛的商業計劃書告成。憑借新興的專利技術和清晰的盈利模式，項目獲市大學生科技創業基金最高等級30萬元資助，並正式成立公司，入駐市科創中心孵化。外灘🧑🏻‍🌾，每年千百萬中外遊客徜徉此地，不少人都以浦江兩岸為背景拍照留念，最好能“立等可取”🏥。改造後的新外灘，不見了代客拍攝的“遊擊隊”🦸🏼‍♀️，快速成像新服務取而代之⭐️。全面承攬這項“窗口服務”的👩🏼‍🍳🫴🏻，不是國企或大公司🤽🏽，而是一家創業僅3年的大學生科技企業。

又一次偶然機會，東方明珠電視塔內的沖印店有意轉包業務🥿。丁建勛等人趁勢而上，索性淘汰了1小時取件的快速沖印機。因為他們的產品和服務更適應團體遊客快節奏的遊覽行程🤦🏻‍♂️，可以真正做到“立等可取”🧇。

　　於是，從東方明珠塔下廣場到兩三百米高空的觀光球體🐋，團隊30多人布下3個點💆🏻，從早上8時幹到晚上10時🏂🏽，連續數月沒休過一天。每逢節假日，尤其是“五一”🫏、“十一”客流高峰時，他們在廣場上、塔內外來回跑，接待遊客、協調流程，個個都腿腳酸痛、嗓子喊破🚴🏻。丁建勛說🫅🏼，我們每個人都是活廣告，要把快速成像的牌子樹起來🙏🏿。一年下來，東方明珠遊客選擇丁建勛服務的人次達到50萬左右。 　　

與此同時，丁建勛又發現一條成功路徑——拿下地標性景點。團隊不僅從東方明珠走向上海科技館😁、上海歡樂谷💁🏻，還“走出去”——西安兵馬俑、北京毛主席紀念堂、常州中華恐龍園等，都成了一個個根據點2️⃣☎。2009年，他們又獲科技部30萬元相關創新基金支持。

　　最初不到10人的小公司擴張了25倍。丁建勛招兵買馬時不忘那句老話👨🏿‍🏫：創業帶動就業⌨️。現有260多名員工絕大部分來自高校畢業生🙅🏿‍♂️。他不忘母校之恩🙍‍♀️，把團隊製服、企業形象設計等項目🪃，委托給東華設計專業的創業大學生。

“蛇吞象”賭一回

名聲漸起，丁建勛卻遇到了新問題♣︎。原來，他們參與了新外灘遊客影像服務項目競標。有關部門長達半年的考察後🚓，終於有意與其簽約🏚❤️‍。而且，這一簽，就是整條外灘觀光帶的獨家經營權。改造前💹💪，外灘沿岸共有18家個體商戶競爭。丁建勛坦言，競標時本想只包一個商戶，或向一些商戶提供他們的系統，真沒敢想把整個外灘的業務全包了。丁建勛甚至向主管部門表達此意：能不能只包一半♐️？他還打電話請示父母，因為這筆生意雖大，風險也高🧙🏼‍♂️，可能需要把家裏房子都抵押出去✖️，換取幾百萬元貸款2️⃣。父母一向支持兒子創業，可這次也勸他“算了吧，咱別簽”。好在主管單位通情達理，讓丁建勛分批投入，先上幾個服務店，慢慢地滾動式發展。丁建勛鼓足勇氣🧑🏽‍🏫，簽下了這份“蛇吞象”的大單，對父母說“賭一回吧”🦏🦡。

不少困難是想不到的🔮。比如，外灘很難找到電源，而他的系統需要135千瓦電力才能正常運行，比助動車功率大10倍🦟。丁建勛不得不請人緊急研發電池🏰，從太陽能電池試到鹽酸電池都告失敗👩🏻‍🦱。他們只得想法把類似手機電池的鋰電池捆綁🍥，400多塊小電池組合為一塊30多公斤重的大電池。在燒壞了許多電路板後，測試通過了。每天清晨，從電腦、打印機到電池組💓👂🏼、逆變器，再到紙張👨‍👦‍👦🧕🏽、相框，他們把重達一兩百公斤的整套裝備推上外灘觀光層平臺。風雨無阻，直至午夜。

硬件過關💆🏿，丁建勛狠抓“軟件”。每張照片統一定價7元👊🏼，創下全國同行業罕有低價，遊客即拍即看，不滿意不付錢。同時，他們還在業內首次向遊客免費提供數碼底片，遊客返程一周後便可登錄公司網站下載原始影像文件🧎🏻‍♂️‍➡️。半年時間內👳🏿‍♂️，丁建勛外灘攝影部門接待國內外遊客300多萬人次，打印照片150萬張，免費提供照片下載14.7萬次🔅。丁建勛說，我們的員工不僅是攝影師🥃，更是誌願者🥳，經過統一培訓🦸🏼，為外灘遊客提供問詢🦺、導引甚至翻譯服務。因服務站點主色為紅🫸，他們被遊客親切地喚作“小紅豆”🫵🏻。

摩鑫平台MBA是我創業的搖籃

  丁建勛是我校2007級MBA畢業的校友，他曾作為上海市大學生自主創業的先進典型👨‍🏫，受到了國家領導人和上海市領導的親切接見。作為MBA畢業生中的佼佼者💯，丁建勛在接受了母校的采訪時♒️，暢談了自己對MBA教育的認識和感受。

  丁建勛校友作為自主創業的先進典型😴✏️，面對記者他感恩地說：“首先🪠，我要感謝摩鑫平台，這是我創業的搖籃。2007年，當我考入摩鑫平台MBA伊始，便著手創業計劃了。當時🔝，我已經工作了10年，有了一定的經濟實力、銷售管理經驗以及一些客戶和社會資源，再加上我對影像行業的深入研究，認為那時是創業的好時機。我就向當時摩鑫平台負責大學生創業的老師咨詢，想一方面完成MBA課程，一方面做創業的積極準備（比如：市場的調研👝，團隊的組建，資金的籌措，老客戶的維系等）🌽🦖。我通過創業管理課程的學習🧖🏼‍♀️，學會了撰寫商業計劃書。MBA摩鑫平台老師對我的計劃書給予了指導和修改意見🉐，並推薦給上海市大學生創業基金會🧑🏼‍🦱。我們團隊的創業項目在2008年專家考評的過程中，因產品新穎、盈利模式清晰、市場前景良好📕、前期準備充分而得到一致通過，獲得上海市大學生基金會30萬元的資助（當時是最高金額了）🙆🏻，成為該批次創業項目中首批入駐上海科創中心的公司。我們公司在進駐上海科創中心的幾年中，在政府的扶持和大學生創業基金會的關心下，成長非常迅速💹，目前已經從最初不足幾個人的小規模，發展到現在擁有200多名員工的大規模🪜，並在2011年實現盈利🛥，2012年初如期歸還了基金會的資助款🦙。” 

在考入摩鑫平台MBA學習之前丁建勛已經有了10年工作經驗，針對記者提問的創業成功是經驗重要還是學歷重要的問題，丁建勛坦誠對記者說：“MBA的學習對我的幫助是很大的，通過系統地學習創業管理課程，使我的知識更加完備🤪，心理更加自信👨‍👧‍👧🤙。要創業成功需要眾多的因素，能力很重要🤷‍♀️，情商更重要。要堅持🌛、有激情，同時要踏實，還應具備一顆堅定而淡定的心📂。經驗當然也很重要💅🏿，我認為‘創業最好做熟不做生’🤸🏿‍♂️。我之前的工作經驗對我的創業幫助非常大，體現在市場、客戶、產品🚝🪄、渠道等方面🈚️，避免踩一些市場的“地雷”，減少一些低級錯誤，避免創業過早夭折🧑‍🦯。創業初期的企業畢竟太弱小，資源有限，隨時都會面臨生與死的抉擇，任何一點處理不好都有可能致命。”

   丁建勛談到：從長遠看🕦，創業和學業並不矛盾，而是相互促進的。學習的目的還是為了更好地工作和生活，更好地認識自己和周圍的世界🟢。我們所學的知識如同一顆顆珍珠🛻💇🏼‍♀️，而創業好比串起珍珠的那根線，對於創業者需要各種知識和能力⚪️，不僅限於所學的專業，平時積累的知識和見識一定會在未來創業中起到作用。我提倡博學多才🪆，無論是自然科學✊，還是社會人文藝術都很重要，還要善於學習和思考⚫️☁️，有意識地培養領悟力、決斷力以及抗挫折力。企業管理與其說是科學🤜🏼，還不如說是藝術。一個創業企業是否成功，在很大程度取決於創業者的性格特征、人格魅力、見識、膽識和直覺🕓🛀🏻。對於本科生🦯，我還是認為首先要完成學業，多讀書🐎，多參加社會活動實踐🧴。這個階段是人生當中性格養成、吸收知識、培養能力、增長才幹、健全體魄的最佳時期🍅。不要急於創業，畢竟人生道路還很漫長，未來的選擇有很多。學校應以創新和創業教育為主🐏，在部分學生中埋下創業的種子，提倡一種不畏艱難👱🏽、自主創業的精神。MBA不同於本科生，他們都有一定的工作經驗。我一直認為這一群體是最適合創業的。大多數MBA學生都有思想、有經驗🥿、有激情、有知識🥟、有能力👈🏿、有資源🧖🏻‍♀️⛹️‍♂️，並且正處於人生中精力最旺盛的階段，當然也是最彷徨最困惑的階段。周圍的誘惑太多了，大多數人對於自己的現狀不太滿意🐴。我曾經觀察了周邊的MBA同學📪，至少有三分之一是適合創業的，但真正創業的卻不多，所缺的往往是勇氣和對創業的正確認識。摩鑫平台MBA在這一方面的教育做得非常好👨🏻‍🦼🗯，開設了不少有利於創業的實用課程和特色班級，並且經常聘請一些有實戰經驗的專家、學者👱🏽、企業家來學校開講座🚣🏽。

丁建勛在采訪中，對自己就讀的摩鑫平台MBA課程贊賞有加，他告訴記者：“我感到摩鑫平台MBA課程對我現在的工作很有幫助👩‍❤️‍💋‍👩。MBA課程對個人的作用大小主要取決於本人的態度和以後的實踐機會🧜。目前大多數MBA課程對創業初期的作用不明顯，但隨著企業規模擴大，從課程中學到的知識開始發揮越來越重要的作用🙅🏿‍♀️，而且是長期的作用👰🏽。比如市場營銷、組織行為學👩🏽‍🎨、管理學原理、管理溝通、經濟學👨‍🎤、會計學、博弈論Ⓜ️、性格學🙎🏼‍♀️、薪酬管理、創業管理等課程都給我的感受很深🛖，影響很大👲🏼。

經記者要求對在讀的MBA東華學子👩🏼‍🚒，丁建勛有感而發提出了自己的真知灼見：“作為一名校友👨🏿‍🦳，我要對在讀的MBA東華學子說⏺，摩鑫平台MBA教育真的是一個很好的平臺。據我了解🂠，現在我們學校針對不同的人群開設了不少特色班級✊🏻。比如領袖班👨🏻‍🦯、金融班🛟、西敏雙學位班等等🤘🏿，不同班級的培養方案側重點各有不同，十分有針對性🐫，真正做到了因材施教、個性化培養🖨。希望大家能夠珍惜這麽優秀的學習資源🕵🏽‍♂️，同學在認真完成專業課程的同時，要多把理論聯系實際🎠，活學活用，多和同學、老師溝通交流。你會發現許多資源往往離你很近。”“說到創業，我感到現在的創業環境非常好，社會環境比較有利，在上海有很多機構關心和扶持，也有些相關的優惠政策💂🏻‍♂️，最重要的是我們所處的這個時代非常好🫳🏼，社會方方面面正處於偉大的變革中，中國經濟的高速發展📇，其中孕育了許多商機🤸🏼。至於在學校創業是否困難🙎🏼‍♀️，要因人而異。能否創業，關鍵還是在個人。我認為在校創業還是工作後創業這個問題並不重要。關鍵是你到底想好了沒有𓀓，能否經得起暫時的失敗🚶🏻‍➡️，清楚追尋的目標是什麽。” 最後，我也祝福我的母校、孕育我創業的搖籃——摩鑫平台能夠越辦越好，再創輝煌。